Jochen Kalka, Chefredakteur von W&V, schreibt mir heute, dass der Katalog nur für Otto tot ist. Amazon, Ebay, der Online-Möbelhändler Home24, Hawesko und auch der Online-Kreuzfahrten-Anbieter Dreamlines setzen trotz ihrer Online-Angebote, auf den bewährten Katalog.
Das ist doch mal was, meinen wir von der GFDK-Redaktion. Auch wenn Claudia Schiffer, Giselle Bündchen, Eva Padberg und Heidi Klum bei Otto schon lange ausgedient haben. Der Katalog war ein Zeichen unseres westdeutschen Wirtschaftswunders, warum sollte man den beerdigen?
Lieber Herr Böhmer,
wer sich nicht in seine Kunden hineindenken kann, handelt so, wie es ausgerechnet Versandkönig Otto jetzt praktiziert. Dass ein 656-seitiger Katalog abgeschafft wird, ist per se kein Fehler.
Zu groß sind die Streuverluste, zu fett und unhandlich Ottos Bibel. Aber sich von Druckwerken für Zielgruppen komplett zu verabschieden , ist gleich eine Summierung von Denkfehlern.
Da sagt Marc Opelt als Otto-Chef, dass seine Kunden den Katalog selbst abgeschafft hätten, weil sie längst auf die digitalen Angebote zugreifen würden. Mal ehrlich, wie weltfremd kann man sein?
Ein Internet-Weinhändler wie Hawesko verschickt längst Kataloge, bringt seine Kunden in einer Lean-Back-Haltung in Kaufstimmung, damit per Klick geordert wird.
Ebenso handeln der Online-Kreuzfahrten-Anbieter Dreamlines oder der Online-Möbelhändler Home24. Sie alle erhöhen ihre Online-Umsätze durch Kataloge.
Warum bedient Otto nicht zielgruppengenau seine unterschiedlichen Personas mit gedruckter Lektüre? Wie relevant das wäre, beweisen aktuell ausgerechnet Amazon oder Ebay.
Beide kommen gerade jetzt erstmals mit gedruckten Katalogen, um im Vorweihnachtsgeschäft Waren anzupreisen. Zielgruppe beider Online-Giganten: Nein, nicht graue Panther, sondern junge Kids.
Ich wünsche Ihnen einen schönen Abend
Jochen Kalka
Wenn sie noch mehr Informationen über Content-Marketing, Storytelling, Digitale-Transformation, Influencer-Marketing, Produkt und Markenwelten sowie Geschichten und Informationen aus der Werbebranche erfahren wollen, besuchen sie unsere unserer Rubrik Marketing News hier erfahren sie ständig was die Werbe-Welt bewegt.
Der erste Katalog des Händlers Otto war noch handgebunden. Der Katalog war ein Zeichen unseres westdeutschen Wirtschaftswunders, warum sollte man den beerdigen? Foto: Otto